吳曉波《激蕩三十年》簡介讀后感

《激蕩三十年》是浙江人民出版社于2008年1月出版的圖書，作者吳曉波。作者以真切而激揚的寫作手法描繪了中國企業(yè)在改革開放年代走向市場、走向世界的成長、發(fā)展之路。

吳曉波《激蕩三十年》編輯推薦

2007年度中國最佳商業(yè)圖書

2008年度亞洲周刊中文十大好書

2008年度《新周刊》新銳榜之年度圖書

30年中國最具影響力的300本書

2013年度入選“最受中央國家機關(guān)干部歡迎的十本書”

《激蕩三十年》，著名經(jīng)濟學家吳敬璉，北大、哈佛知名教授、四大財經(jīng)媒體主編聯(lián)袂推薦。盡管任何一段歷史都有它不可替代的獨特性，可是，1978年—2008年的中國，卻是*不可能重復的。在一個擁有13億人口的大國里，僵化的計劃經(jīng)濟體制日漸瓦解了，一群小人物把中國變成了一個巨大的試驗場，它在眾目睽睽之下，以不可逆轉(zhuǎn)的姿態(tài)向商業(yè)社會轉(zhuǎn)軌。

吳曉波《激蕩三十年》內(nèi)容推薦

盡管任何一段歷史都有它不可替代的獨特性，可是，1978年－2008年的中國，卻是最不可能重復的。在一個擁有13億人口的大國里，僵化的計劃經(jīng)濟體制日漸瓦解了，一群小人物把中國變成了一個巨大的試驗場，它在眾目睽睽之下，以不可逆轉(zhuǎn)的姿態(tài)向商業(yè)社會轉(zhuǎn)軌。

本書作者沒有用傳統(tǒng)的教科書或歷史書的方式來寫作這部著作，而是站在民間的角度，以真切而激揚的寫作手法描繪了中國企業(yè)在改革開放年代走向市場、走向世界的成長、發(fā)展之路。改革開放初期洶涌的商品大潮；國營企業(yè)、民營企業(yè)、外資企業(yè)，這三種力量此消彼長、互相博弈的曲折發(fā)展；整個社會的躁動和不安……整部書稿中都體現(xiàn)得極為真切和實在。作者用激揚的文字再現(xiàn)出人們在歷史創(chuàng)造中的激情、喜悅、吶喊、苦惱和悲憤。

作者不是將一些事件、人物孤立地展現(xiàn)在讀者面前，他筆下的歷史是可以觸摸的，是可以被感知的，它充滿了血肉、運動和偶然性。他把人物和事件放在一個國際和國內(nèi)的政策、社會和當時的現(xiàn)實這樣的大背景中，以整體和個別相結(jié)合的描述手法，將一部中國企業(yè)的曲折發(fā)展歷程清晰地呈現(xiàn)在讀者面前。

過去的三十年是如此的輝煌，特別對于沉默了百年的中華民族，它承載了太多人的光榮與夢想，它是幾乎一代人共同成長的全部記憶。

吳曉波《激蕩三十年》作者簡介

吳曉波

著名財經(jīng)作家，“藍獅子”財經(jīng)圖書出版人，上海交通大學、暨南大學EMBA課程教授，常年從事公司研究。2009年被《南方人物周刊》評為年度“中國青年領(lǐng)袖”。

主要出版著作有：

《歷代經(jīng)濟變革得失》（2013最新作品）

《浩蕩兩千年：中國企業(yè)公元前7世紀—1869年》

《激蕩三十年：中國企業(yè)1978-2008》

《跌蕩一百年：中國企業(yè)1870-1977》

《吳敬璉傳：一個中國經(jīng)濟學家的肖像》

《大敗局》

《大敗局Ⅱ》

其中《歷代經(jīng)濟變革得失》被評為亞洲周刊2013年度十大好書（非小說類）和2013年度中國影響力圖書、《浩蕩兩千年》被評為“2012讀書盛典年度影響力圖書”，《激蕩三十年》被評為 “2008年《新周刊》新銳榜之年度圖書”，《跌蕩一百年》被中國圖書評論學會評為“2009年度十大圖書”，《大敗局》被評為“影響中國商業(yè)界的二十本書”之一。

吳曉波《激蕩三十年》讀后感

這段時間里，我沉浸在這本《激蕩三十年》中久久不能自拔。作者吳曉波先生站在國際視野的高度，透過民間觀察的角度，用真實和激情相交融的優(yōu)美文字，整體和 個體相結(jié)合的描述手法，將一部改革開放30年的中國企業(yè)發(fā)展史清晰地呈現(xiàn)在讀者面前，客觀、全面、細致、生動地再現(xiàn)了幾代企業(yè)家在歷史創(chuàng)造中的激情與迷 惘、喜悅與傷痛、成功與沒落、經(jīng)驗與教訓。

“這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代”。借用這樣一句頗為矛盾的話語可能的確反映了1978到2008中國改革開放三十年的歷程。

作者按照編年的體例介紹了改革開放三十年每年出現(xiàn)的重要事件或現(xiàn)象，并歸納出這些事件或現(xiàn)象的原因，并在每年都附上一個典型的案例介紹，如廣為人知的禹作 敏倒臺、健力寶的沉寂等。可以說頗有當代中國經(jīng)濟資治通鑒的感覺。作者以尖銳的視角幫我們概括了中國這三十年這樣一個發(fā)展模式。

改革開放早期、初期，在國家呵護和政策扶植下一批國營企業(yè)拔地而起，茁壯成長，但當時代漸漸步入改革開放成長期后，國家開始放手這些溺愛的“孩子”時，他 們開始掉隊了，他們原有的市場開始不斷遭到自主能力更強的民營企業(yè)和私有企業(yè)的猛烈蠶食，有些國企甚至砰然倒下。這10多年間，國營企業(yè)、私有企業(yè)、以及 股份制公司的興衰變化，中國的經(jīng)濟發(fā)展帶有強烈的政府和民營資本博弈的色彩，改革之前，政府掌握了基本上所有的經(jīng)濟資源，而改革便是讓民營資本一步步向國 有經(jīng)濟領(lǐng)域發(fā)起進攻，這其中有成功，有失敗，有掙扎，于是便有了書中一個又一個的故事。

中國企業(yè)的三十年歷程，有多少激動人心的輝煌，就有多少令人揪心的隕落。過去我們講，“三十年河東、三十年河西”，但現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)，中國絕大多數(shù)的企業(yè)只 能各領(lǐng)風騷三五年，一時風光無限，不久就銷聲匿跡。即便是一些巨型企業(yè)，也難以幸免地經(jīng)歷了從神話到噩夢的輪回，“泰坦尼克現(xiàn)象”此起彼伏。究其原因：正 是在這個激情年代中，中國企業(yè)界和企業(yè)家形成了一種非理性的市場運營模式和思維，涌動在激情之中的那股不可遏制的投資和擴張沖動，上演了一出令世界矚目的 中國企業(yè)崛起大戲，可也正是這種過度泛濫的激情把中國的市場推向了新的無序和盲動，使如今的中國市場呈現(xiàn)出非線性的迷亂態(tài)勢。更要時刻警覺的是，一旦我們 因盲目自信、自我膨脹、急功近利而喪失理性，就有可能撞上那足以令船毀人亡的冰山一角。

這本書讓我深深地懂得了兩個道理，時勢造企業(yè)，識時務(wù)者為俊企業(yè)。在中國特定的國情背景下，事業(yè)要有所成就，一定要及時關(guān)注中央的政策走向，把握歷史的風 向，因為根據(jù)“叢林法則”——存活下來的物種，不是那些最強壯的種群，也不是那些智力最高的種群，而是那些對變化做出最積極反應(yīng)的物種。只有能夠不斷適應(yīng) 政策及時代變化的企業(yè)才能長治久安，才能長盛不衰。企業(yè)這樣，人亦如此！

讀罷《激蕩三十年》，不禁讓我想起《三國演義》中的卷首詞《臨江仙》中那句“滾滾長江東逝水，浪花淘盡英雄。是非成敗轉(zhuǎn)頭空。”三十年的中國企業(yè)史，在歷 史的長河只能算是很短的一段，但由于處在改革開放這個時代背景中，卻顯得尤為不平凡。在歷史的機遇面前，有人窺見先機，一躍而起抓住了機遇，獲得了飛躍的 發(fā)展和急速的膨脹；有人隨改革的進程，在不斷廓清思路的拉鋸中起起伏伏；亦有人始終站在政策的前端，撈取著轉(zhuǎn)型時期中國經(jīng)濟的厚利；還有更多的人，他們以 自己的勤勉、奮斗在這個英雄的年代，大寫英雄的歷史。作者的寫作目的絕不是簡單地為這段高歌猛進同時又充滿曲折的30年商業(yè)史歌功頌德，恰恰相反，他正是 要用飽醮激情的筆觸，“在事實和理性的層面上抽絲剝繭”，為我們揭示“一個空前復雜而大半面目未清的時代”。同時也告誡我們，在進入改革發(fā)展事業(yè)的“深水 區(qū)”，更要摒棄早已泛濫的激情和“自我崇拜的熱焰”，以一種更理性的思想狀態(tài)，更良好的職業(yè)操守、更奮發(fā)的拼搏精神，努力走向希望的春天，真正成就企業(yè)的 不朽。

吳曉波《激蕩三十年》讀后感

又經(jīng)過2個月的時間的沉淀，再加上2個月的案例收集，終于把激蕩三十年這本書再次溫習。先從近期一個故事開始吧，柳傳志在財經(jīng)類回憶中，說，他不算是一個 企業(yè)教父。其實，確實不算，因為在中國改革開放以后，國內(nèi)的企業(yè)可以說是硬件上，別人100年才走完的，我們50年做完；別人在50年里完成的，我們甚至 可以在10年內(nèi)趕上；但軟件上，特別是在“企業(yè)人”方面上，我們還差得遠，甚至對于鄰國印度，我們也有一些過而不急，例如在此次沉浮的年廣九、張海、顧雛 軍等人物，他們沉浮于世，有過輝煌，但最終短暫的輝煌結(jié)束了他們作為企業(yè)人的權(quán)利，因為中國現(xiàn)時企業(yè)的法制、環(huán)境還有待健全，在這樣一個環(huán)境下，柳傳志只 不過是抓住了趨勢，不犯錯誤，制定了些許合理的策略，所以我們還要繼續(xù)看下去……

激蕩三十年是一部不算是正規(guī)的中國企業(yè)正規(guī)史，或者說，只為了在這30年中，為一些企業(yè)留在紙上，提供給后人一個案例，但至于這些已死或者還生的企業(yè)，能給到我們什么？這才是書的重點。以下是近期所悟的幾點：

1，史玉柱只是一個個案，價值如何取？

史玉柱從他的巨人到現(xiàn)在的巨人，完全是不一樣的概念，從壓倒最后一根稻草的潰敗，到利用壓倒的稻草翻身(保健品)。再把保健品賣個好價，進入網(wǎng)游市場，對 于他來說，要學習這個個案，要做到類似這樣的一個人有點難。第一他的情商很高，懂得如何把握身邊的人，并管理自己的情緒，失敗沒能壓倒；這些在激蕩這書 中，你很難找到一個相同，或者硬要找一個對比人物來說，那就是孫宏斌，蹲過監(jiān)獄，但也在沉淀后開始精彩，但精彩時沒能控制自己情商而最終再次沉默。第二他 的市場把握點高，無論是腦白金的轉(zhuǎn)手，還是對資本市場的把握，他能真正做到一個穩(wěn)定點，甚至可以說，他是一個低買高賣的人，如果你參與過股票投資就應(yīng)該知 道，什么時候進入，什么時候出來，這很難把握，但他把握到了，高賣了腦白金，用這資金進入到需要更多資金的網(wǎng)游行業(yè)，再上市，再收購，一系列動作將巨人網(wǎng) 絡(luò)變成了一個網(wǎng)游巨人。這些精確的判斷，不是一般人做到，沒有多少數(shù)據(jù)可以支撐他，也沒多少人能給他建議，所以這樣的一個人，這兩點，也足夠讓他成功。

雖然學他很難，但我們要取出這一案例的價值確也可以，可以值得我們學習，一方面，不是讀MBA，或者EMBA就能獲得養(yǎng)分，更多的是應(yīng)該總結(jié)，可以說史玉 柱此次的回歸，與以前的史玉柱，激蕩中前半段的史玉柱是不同的。他的總結(jié)，他的情緒控制都起到了作用，特別是腦白金的起家，我們更應(yīng)該學習，如何用低姿 態(tài)，去做事，并一定要吃透企業(yè)失敗的原因與過程，并控制情緒，將企業(yè)成長所需要的人，需要的事凝聚起來，受你，企業(yè)人的意志而轉(zhuǎn)動；再者，是對市 場的把握，無論是藍海，紅海，其實只要你潛心去做，確實會有好的收獲，如果你去看潮州、汕頭等沿海的小城市，他們的小企業(yè)不斷在倒閉，但實際上，倒閉的， 是那些沒有潛心開發(fā)市場的企業(yè)，這些企業(yè)的定位在于代工，或者只是隨著市場大流走的，沒真正潛心去做這個市場，沒能細分，而這個細分不但包括受眾，歡迎程 度，成本，等等，還應(yīng)包括一點，市場對這產(chǎn)品未來的一個走勢期望。史玉柱就是把握到保健品類在腦白金突起后，保健品市場走勢將回歸到一個混沌點，所以轉(zhuǎn)戰(zhàn) 網(wǎng)游市場，因為這個市場，雖有巨頭盤踞，但它的走勢確實非常明確，需求只會增多不會衰減。

吳曉波《激蕩三十年》讀后感

新中國成立至今，已有六十年有余，若以1978年召開的具有劃時代意義的黨的十一屆三中全會為分界線，則前后兩個時期剛好在這六十年中各占三十年的時間。 而我出生于上世紀七十年代，三十年來所生所長的環(huán)境正是改革開放以后我國經(jīng)濟取得飛速發(fā)展的年代。對于新中國成立的前三十年，我對那個時代的認識只能來自 父輩的描述以及歷史課本，而這最近的三十年，卻是親身經(jīng)歷并體驗著國家、社會乃至身邊的生活發(fā)生的翻天覆地的變化。然而，改革開放的前些年正值懵懂孩提時 代，對于很多那個時代所發(fā)生的事情并無太多感觸，但是當讀到吳曉波先生所著的《激蕩三十年》一書時，卻如同又被打開了一扇時光之門，讓我回歸到那個時代， 重新審視了從改革開放至今我國改革開放波瀾壯闊、激蕩人心的三十年歷程。

《激蕩三十年》這本書主要為我們描述了數(shù)百位中國當代著名的企業(yè)家們在1978年至2008年的三十年間的奮斗歷史。文中真實記錄了改革開放這三十年來， 代表著中國改革開放縮影的這些企業(yè)家的成長歷程。其中不乏王石、劉永好、任正非、柳傳志、史玉柱這一代人的發(fā)家史和奮斗史，也有像丁磊、陳天橋、馬云、江 南春、求伯君這樣在當代中國IT界叱咤風云的精英人物。同時，也詳細記錄了年廣九、孫大午、褚時健、牟其中、唐萬新、禹作敏、張國等人在改革開放過程中的 命運沉浮錄。時至今日，無論這些曾經(jīng)叱咤風云的名人是成為福布斯富豪榜上的翹楚，又或是鋃鐺入獄成為階下囚，又或是泯然眾人成為一個普通老百姓，《激蕩三 十年》都將他們作為這本書中一個個鮮活的例子，用他們的成功或者失敗之路勾繪出一幅白描版的改革開放三十年來的畫卷，同時，也為世人講述了一段改革開放三 十年中國崛起的歷史。

《激蕩三十年》這本書之所以能夠引人入勝，在于它既不是空洞無物的歷史書，也不是虛擬縹緲的幻想小說，正是一個個真實而鮮活的個人經(jīng)歷，栩栩如生而又樸實 無華的將中國經(jīng)濟發(fā)展和改革開放三十年的歷程記錄了下來。作者理性的站在各位普通企業(yè)家的角度，以一種完全不同的視角分析了這些企業(yè)家的崛起史或是從成功 走向末路的過程。這樣，就為廣大讀者提供了一種新的視角，從這些活生生的例子中，我們才真正了解到了衣著光鮮的成功者背后，也曾付出無數(shù)不為人知的艱辛和 努力，更加了解到這些創(chuàng)業(yè)者成功以后面對各方面出現(xiàn)問題時的種種困境。也許我們并不能深層次的去挖掘到導致這些問題出現(xiàn)的真正原因，但是起碼我們通過這本 書，真正還原了歷史，感受到了那個時代。而這，恰恰是當今很多青年人所缺乏的。我想，吳曉波先生是否也意識到了這一點，因此才以這樣一種特別的方式，意在 提高大家關(guān)心、了解國家經(jīng)濟發(fā)展歷史的興趣。事實上，這本書的確做到了這一點。

同時，通過這本書中對改革開放三十年的回顧，透過這些各種各樣的現(xiàn)代中國企業(yè)和企業(yè)家的成長和發(fā)跡史，我們可以看出，一方面：時勢造英雄，這些風云人物跌 宕起伏的命運離不開時代的大形勢，具有中國特色的社會主義道路前無古人并無成功的道路可借鑒，因此在這個改革的過程中，正如嬰兒蹣跚學步，需要不斷調(diào)整自 我，不斷明確目標，這樣就不可避免影響到個人發(fā)展的道路；另一方面：先學會做人才能學會做事，個人的性格和為人處事的方式是決定是否能夠成功的關(guān)鍵因素。 改革開放是對受數(shù)千年封建主義思想緊緊束縛的人性的一次解放，但是并不意味著做事可以完全自由主義，如果不能堅持基本的價值觀、道德觀，在改革的過程中急 功近利不擇手段，則最終必然要走向旁門左道甚至鋃鐺入獄。

以上是讀完《激蕩三十年》后的一點點感觸，我想再過三十年來讀，《激蕩三十年》仍然是一本好書，不僅在于其以紀實手法描述了改革開放三十年這段激動人心的歲月變遷，更在于它激發(fā)了青年人對國家經(jīng)濟發(fā)展史的興趣。

1、任何被視為奇跡的事物，往往都很難延續(xù)，因為它來自一個超越了常規(guī)的歷程，處身其中的人們，因此而獲得巨大利益的人們，每每 不可能擺脫那些讓他們終身難忘的際遇，他們相信那就是命運，他們總希望每次都能紅運高照，每次都能僥幸勝出，最后，所有的光榮往往枯萎在自己的光環(huán)中。任 何貌似理所當然的神話，往往都是不可信的，越是無懈可擊，往往越值得懷疑。我們從來相信，事物的發(fā)展是粗劣的，是有鋒芒和缺陷的。當一個商業(yè)故事以無比圓 滑和生動的姿態(tài)出現(xiàn)在你面前的時候，你首先必須懷疑，而所有的懷疑，最終都會被證明是正確的，或者至少是值得的。

2、我無法反抗墻，

只有反抗的愿望。

我首先必須反抗的是：

我對墻的妥協(xié)，

和對這個世界的不安全感。

—舒婷：《墻》

3、《列寧全集》中引用恩格斯的話，成為地租換資金的借口，我國改革開放的閥門開始松動了：

：“……住宅、工廠等等，至少是在過渡時期未必會毫無代價地交給個人或協(xié)作社使用。同樣，消滅土地私有制并不要求消滅地租，而是要求把地租—雖然是用改變過的形式—轉(zhuǎn)交給社會。

4、關(guān)于國有企業(yè)的改革問題，開放初期的經(jīng)濟界的理論是這樣的：

有人因而提出了“籠子與鳥”的理論，大意是說，企業(yè)是一只鳥，不能老是綁著它的翅膀，要讓它自由地飛，但是，國有經(jīng)濟體系則是一個大籠子，鳥再怎么 飛，也不應(yīng)該飛出這個籠子。這些論述最終說服了中央決策層，“籠子與鳥”理論統(tǒng)治了未來整個80年代的企業(yè)改革思路，國有企業(yè)的改革成為一嘲籠子里的變 革”。

由這一理論出發(fā)，來看待1981年的局勢，其結(jié)論便非常容易得出了：國有企業(yè)的變革必須在穩(wěn)定和中央的控制下循序漸進，怎么改可以“摸著石頭過河”，走一步看一步。而當務(wù)之急，是整治那些不聽指揮、無法控制的“籠子外的鳥”，正是它們擾亂了整個經(jīng)濟局勢。

打擊投機倒把的后果是：剛剛誕生沒有幾天的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)遭遇了第一場寒流。

5、因為“投機倒把”、“嚴重擾亂經(jīng)濟秩序”罪名遭到全國通緝的八個柳市工商戶，分別是“線圈大王”鄭祥青、“目錄大王”葉建華、“螺絲大王”劉大 源、“礦燈大王”程步青、“合同大王”李方平、“電器大王”鄭元忠和“舊貨大王”王邁仟。此七人加上胡金林，合稱“八大王”，是為轟動全國的“八大王事 件”。

6、不夸張地說，1984年是屬于珠江三角洲的。鄧-小-平的南巡以及深圳等地的示范效應(yīng)，在這一年終于發(fā)酵。無數(shù)胸懷野心的青年人如孔雀東南飛， 紛紛奔赴此地。浙江大學數(shù)學系畢業(yè)生史玉柱，在安徽省統(tǒng)計局的辦公室里編寫了第一個統(tǒng)計系統(tǒng)軟件，他發(fā)誓要做中國的IBM，不久后，他將南下深圳書寫一段 高亢而悲壯的生涯；同樣也是浙江大學畢業(yè)的段永平憤然離開分配單位北京電子管廠，他發(fā)誓自己以后再也不會在國營工廠里上班，因為那里“人人都覺得能干，卻什么都 不干”，他也將坐著火車到珠江三角洲去了；趙新先，軍醫(yī)大學的教授帶著自己的“三九胃泰”在深圳筆架山下開始新的事業(yè)；在惠州，從華南理工大學畢業(yè)的李東 生在一個簡陋的農(nóng)機倉庫開辟自己的工廠，他與香港人合作生產(chǎn)錄音磁帶，這便是日后赫赫有名的家電公司TCL。在廣東順德的容桂鎮(zhèn)，只有小學四年級學歷的潘寧以零件代模具，用汽水瓶做試驗品，憑借手錘、手銼等簡陋工具、萬能表等簡單測試儀器，在十分簡陋的條件下打造出了中國第一臺雙門電冰箱，那一天雷雨交加，他獨自一人沖進大雨中 號啕大哭。10月，珠江冰箱廠成立，冰箱的品牌是“容聲”，潘寧出任廠長，這便是在后來統(tǒng)治了中國家電業(yè)十余年的科龍公司的前身。潘寧造冰箱，在技術(shù)上靠 的是北京雪花冰箱廠的支援，在資金上則是由鎮(zhèn)政府出了9萬元的試制費，所以，這家工廠成了“鄉(xiāng)鎮(zhèn)集體企業(yè)”，這一產(chǎn)權(quán)歸屬最終決定了科龍和潘寧的悲情命 運。

7、新中國成立后共有三次下海經(jīng)商浪潮，這是第一次，其后兩次將發(fā)生在1987年和1993年

8、強人的家族在這個鄉(xiāng)村往往是最有權(quán)勢的一族，他們的子女在強人在世的時候便已經(jīng)是鄉(xiāng)村管理的核心人物，而當這些強人老去或死去的時候，他們往往 把自己的權(quán)柄傳給了自己的子女。在過去的30年中，這種著名的中國村莊有河南的劉莊和南街村，天津的大邱莊，江蘇的華西村，浙江的橫店。

9、1989年元旦，經(jīng)濟局勢發(fā)生了動蕩，針對改革政策的質(zhì)疑也從四面八方射來。便是在這種思潮的影響下，自1981年以來規(guī)模和力度最大的、針對 私營企業(yè)的整頓運動開始了。于是出現(xiàn)了這樣的情況：私產(chǎn)歸公，即一些民營經(jīng)濟企業(yè)把資產(chǎn)捐給了集體，私營主獲得了眾多的名譽，之后經(jīng)過一點時間，企業(yè)絕大 多數(shù)又都通過各種形式回復到了原來的產(chǎn)權(quán)性質(zhì)。在民間經(jīng)濟最為發(fā)達的廣東省，則出現(xiàn)了一次企業(yè)家外逃的小高-潮，除了最知名的萬寶鄧韶深之外，還有深圳金 海有機玻璃公司的胡春保、佛山中寶德有色金屬公司的余振國等

10、1990年的中國，是在一片打擊假冒偽劣的討伐聲中開始的。浙南的溫州再次首當其沖。在溫州，出現(xiàn)了中國最早的貿(mào)易商人、第一批專業(yè)市嘗第一個民間銀行、最初的股份制企業(yè)，在很多年里，他們像一條條搏命的鯰魚。

11、 80年代末，凡是去溫州的人都對當?shù)夭惋嬑幕瘒@為觀止，在那里，有派頭的人請客，必上兩道湯，一道湯是海鮮大盆中飄浮一只百元美鈔折成的小船，是為“一帆 風順”，另一道湯是海鮮大盆中再浮一小盆，上面有規(guī)則地擺了十只進口手表，在座各位一人一表，是為“表表心意”。

11、早期溫州商人在商業(yè)上所表現(xiàn)出來的智慧和狡黠，與硬騙強取截然不同，卻將原始積累過程中的那種沒有道德底線的狡黠與血腥，展現(xiàn)得淋漓盡致。伴 隨著市場繁榮和民眾富裕的是，原有商業(yè)秩序的破壞、淳樸的公共觀念的淡漠和生態(tài)環(huán)境的破壞。確切地說，溫州現(xiàn)象并非孤例，它同樣存在于所有商業(yè)活動率先活 躍起來的地區(qū)，如廣東的珠三角及潮汕地區(qū)、福建的晉江地區(qū)、江蘇的南部地區(qū)等等。我們只能說，那是一個缺乏善惡感的時代，在“擺脫貧困”這個時代主題面 前，一切的道德價值評判都顯得蒼白無力。

12、罐頭換飛機神話的締造者牟其中：

達沃斯歸來不久，他在從萬縣到北京的火車上認識了一個河南人，從后者口中，牟其中得知正面臨解體的前蘇聯(lián)準備出售一批圖-154飛機，但找不到買 主。于是，異想天開的他覺得這是一個值得冒險的生意。南德既沒有外貿(mào)權(quán)，也沒有航空經(jīng)營權(quán)，更沒有足夠的現(xiàn)金，要做成飛機貿(mào)易簡直是天方夜譚。但是，牟其 中卻決意一試。他打聽到一年前剛開航的四川航空準備購買飛機的消息，便七拐八彎地前往洽談，川航同意購進蘇聯(lián)飛機，然后，牟其中又從四川當?shù)氐膰鵂I企業(yè)中 組織了罐頭、皮衣等大批積壓商品，準備用以貨易貨的方式達成這筆生意。牟很能抓住人的心思，他接待蘇聯(lián)航空工業(yè)部官員的地點選在北京釣魚臺國賓館，在開始 談判之前，他“很榮幸地”告訴客人，這里便是不久前戈爾巴喬夫同中國領(lǐng)導人會談的地方，一向唯上的蘇聯(lián)同志當然立刻肅然起敬。就在牟其中的空手倒騰之下， 這筆“不可能的生意”居然變成了現(xiàn)實。1991年中期，南德、川航與蘇聯(lián)方面達成協(xié)議，中方用價值4億元人民幣的500車皮日用小商品換購四架蘇制圖 -154飛機。

13、在廣告?zhèn)鬟_上，三株極為大膽和富有創(chuàng)造性地走出一條“讓專家說話，請患者見證”的道路，首創(chuàng)了“專家義診”的營銷模式。在中心城市，每到周末，三株就會聘用一些醫(yī)院的醫(yī)生走上街頭開展“義診活動”，其主旨則是推銷三株口服液。到后期，它更把這股義診風刮到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村

14、1994年前后，以下這些廣告和營銷創(chuàng)意在當年都曾風靡一時：

·獎牌法。一開始，幾乎所有的產(chǎn)品都披上了“省優(yōu)、部優(yōu)、國優(yōu)”的光環(huán)，后來最時髦的是“國際金獎”或“最暢銷產(chǎn)品”。1993年底，浙江省啤酒業(yè) 有8家企業(yè)宣稱自己獲得了各種國際性博覽會的金獎。一開始，媒體熱情報道，視之為無上的榮光，后來竟榮譽泛濫，變成了一則笑談。黑龍江訥河縣啤酒廠是一個 只有百余人的小工廠，廠長接到來自馬來西亞的“喜報”，被告知獲得了“國際飲料博覽會金獎”，其條件是：領(lǐng)獎人境外費用2萬元，獲獎費用1萬元，終身大獎 2萬元，代理費8 000元。明碼標價的品牌評選成為公開的秘密。

·明星法。花幾萬或幾十萬元請歌星、影星、體育明星操一口帶港味的國語信誓旦旦地說：“我只用……”“我只喝……”“我只穿……”如果出不起那一筆 明星出場費，也有想出更絕妙的辦法的。廣東一家運動鞋制造商推出一則廣告：一瘦猴青年，穿緊身太空衫，走太空步，在大霧中呼嘯，遠遠看去仿佛邁克爾·杰克 遜在代言廣告。

·非廣告法。在當時的廣告界有一個秘訣，“把廣告拍得越不像廣告，效果越是好”。讓普通的消費者來“教育”消費者，成了一種非常流行而有效的“實證 廣告”。比如在北京找一個“王大力”，在上海找一個“張美麗”，在廣州找一個“馬小斜，然后用不同的方言，一起替你的產(chǎn)品叫好。一家奶粉企業(yè)還曾播出一則 廣告：一位大牌主持人坐在演播臺前，一本正經(jīng)地宣讀，“據(jù)新華社、《人民日報》報道，某某嬰兒奶粉時下正成為風靡全國的新生代產(chǎn)品”——10億人中有8億 把這則廣告當成了新聞聯(lián)播。

·借牌揚名法。馬俊仁的“馬家軍”很火爆的時候，杭州一家保健品公司當即將“馬家軍”商標給注冊了，然后大打其廣告。后來，馬俊仁向法院起訴，企業(yè)總經(jīng)理的理由是：我們公司的幾位領(lǐng)導不是姓馬就是屬馬，要么長得像匹馬，為什么不能叫“馬家軍”？

·假洋鬼子法。1994年，北京一家調(diào)查公司發(fā)現(xiàn)，給產(chǎn)品起一個洋品名，將使廣告有效率提高4倍。因此它提議，“如果是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，更要把廠名也改成 中外合資什么的”。這種方法在服裝業(yè)十分流行，溫州、晉江等地的很多企業(yè)都把自己的品牌改成拗口的“歐美名字”。更有聰明的人，去歐洲找到一些瀕臨破產(chǎn)的 家族小企業(yè)，以低廉的價格購買其品牌，然后回國內(nèi)大力炫耀其“百年傳承，正宗血統(tǒng)”。

·天方夜譚法。對產(chǎn)品功能的任意夸大成為所有廣告的靈感所在。喝了某種果奶，考試就得100分；送出某種品牌的禮盒，就得到一個大項目；系上某品牌的領(lǐng)帶，變了心的女友立馬回心轉(zhuǎn)意——反正廣告本來就是“說不說由我，信不信由你”。

·快速示范法。要在30秒的電視時間里打動消費者，最好的辦法之一就是做示范。比如腹瀉者在廁所與臥室之間來回跑，一吃某藥片立即見效；比如室內(nèi)蟑螂成災(zāi)，一噴某殺蟲劑當即“害蟲死光光”——至于藥效是否真的如此神速，那就另當別論了。

·夸張法。把手表從飛機上扔下來，用壓路機去壓席夢思，穿著皮鞋跑馬拉松，給木乃伊吃救心丸，拿剃須刀去刮大猩猩的臉……

·稀有原料法。市場上充斥著千奇百怪的商品，比如千年老龜做成的膠囊、天山雪蓮制成的沖劑、海底神草釀成的美酒，反正聽說過沒見過的稀罕物，這回全讓大家嘗到了。再不濟，還可以到化學元素周期表中找一兩種偏門的元素，說不定真的出奇制勝了。